那有钱父亲是带孩子来办本地卡的，听口音是外地人，说是提前来看大学，担心到开学了再办卡人多怕麻烦，所以再随手秒了一台诺基亚n85。笔神阁 bishenge.com

    笑逐颜开的店员端茶送水，途中说了：“您也不用太担心，每逢开学运营商都会入驻各大高校，进行手机办卡、入网和资费服务一条龙……”

    有钱父亲笑呵呵：“反正我们也不懂，没上过大学，这年头都这么便利了吗？不过现在办了也不碍事，多几个月话费就当练手。”

    店内众人听着都是同一种羡慕：为毛我没有这种爸爸？

    只有林文华的着眼点跟他们不一样：高校开学季学生办卡？记忆中这确实是各大运营商的战场，因为拿下一个大学生客户，未来几年的套餐都稳了。

    所以高校市场是运营商争抢最激烈的地方，每逢开学各种蓝的绿的通讯棚子到处都是，林文华在大二的时候，还曾经兼职给次级代理做过办卡的活儿。

    有几种形式，百元校园卡提成最高，卖一张能有六七十提成，但纯属能骗一个是一个，不持续。普通的套餐就比较良心，虽然提成少，好处是使用率高。

    不过林文华现在想的不是怎么去卖卡，现在才六月初，开学那得九月了。

    而且思维也不能局限在人对人的小范围内，一个人单独卖卡？能卖多少？那是刚出社会小菜鸟的想法。

    要扩大市场范围：整个高校或者整个大学城撒网，建立在庞大的基数下，哪怕一小部分上钩，成交量级也是可观的。

    再转换营销方式：等到了开学再去推销，与别的运营商扯嗓子竞争？那不如抢先一步，抢在没开学之前，就想办法垄断！

    两点集合，只需那么片刻林文华就想到了办法。

    把手机卡放在通知书里，一并寄出！

    这年头可不像一几年，通知书里手机卡、银行卡什么的都齐全。

    记得现在高校新生都是入学了，才在学校热闹的大棚里办卡，或者被兼职的学长推荐，或被班级老师负责全班报名一起办理。

    林文华想起自己大三的时候，如往常那样兼职去卖卡，可是生意比起往年差了很多，找了个新生一打听，才知道通知书里面都有卡了！

    当时他年纪还小，只感觉这一行不好做了，得换个更好的……但现在来看，想出这招的是个绝对是个营销人才！

    哪怕只有一半学生激活通知书里的卡，那也是发达了！整个中都市有多少大学生？作为一个副省级省会，每年新生起码十几万！

    一张卡提成四五十，乘以十万人，四五百万！

    一个小小细节中，就隐藏着价值百万的商机！

    现在高考刚结束，成绩还没出来，各大高校通知书自然也没有发出去，运营商们依然在用传统思维，准备一个高校扎一个大棚，争抢用户市场。

    如果自己能够作为运营商的代理，再跟高校达成寄送手机卡的协议，这片空白的市场就能被吃下来了！

    只不过问题有二：代理需要成本；垄断高校需要成本。

    第一个好解决，自己没有本钱，但可以跟运营商合作，借用他们的成本来发展自己发现的空白市场。

    第二个是高校的问题，实际上就是赞助费要给多少。

    轮到林文华充话费后，他便跟业务员妹子聊了几句，已经是社会老油条的他，当年夸人信手拈来，三两下子从妹子口中套出了信息，营业厅负责人是谁，招不招人等等。

    “你是大学生想做兼职吗？”业务妹子对这个青春自信的男生有好感。

    “主要还是想跟这里的漂亮姐姐学习。”

    林文华想说脸是什么东西？

    “嘻嘻。”并不是太好看的妹子心花怒放，扫了一眼偌大的营业厅，身体前倾，“不过我们经理对兼职生，很小气的。”

    “哪方面？”

    “你现在来兼职他肯定不欢迎，因为要白白

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